Cuando se trata de participar en una feria, el stand que elijas marcará la diferencia. Ya se trate de una feria profesional, una feria de artesanía o cualquier otro evento, un gran stand te ayudará a atraer la atención de los visitantes y te garantizará el éxito. Para ello, tendrás que seguir unos sencillos consejos.

Comprende tus objetivos

Antes de empezar a buscar un stand, es importante que fijes tus objetivos. ¿Qué quieres conseguir con tu participación en la feria y qué mensaje deseas transmitir? ¿Qué tipo de stand necesitas y qué características debe tener? Todos estos elementos deben tenerse en cuenta a la hora de buscar un stand y serán cruciales para el éxito de tu asistencia.

Investiga

Una vez que hayas establecido tus necesidades y objetivos, puedes empezar a investigar las ferias que tienes a tu disposición. Consulta sus sitios web para saber cuántos expositores suelen acudir y qué tipo de stands utilizan. Piensa en cómo encajará tu stand, qué lo hace diferente y cómo puedes hacer que destaque. Piensa también en el horario del evento, ya que puede influir en el número de visitantes que acudan.

Piensa en la ubicación

La ubicación es clave cuando se trata de ferias y exposiciones. La visibilidad es esencial para que los visitantes descubran tu stand, por lo que debes asegurarte de que está situado en un lugar con mucho tránsito peatonal. Además, si el evento ha asignado determinadas secciones, puede que merezca la pena explorar si tu stand podría beneficiarse de estar ubicado allí, como en una esquina o junto a una entrada.

La personalidad es clave

En las ferias, la personalidad es tan importante como la experiencia. A las ferias, conferencias y foros suelen acudir profesionales de marketing y ventas extrovertidos y carismáticos, que saben cómo dar vida al stand. Asegúrate de no depender sólo de los vendedores del stand y de que tus representantes estén a la altura de las circunstancias, con capacidad para comunicarse sin utilizar un guión y conocimientos de ventas para cerrar tratos.

Utiliza la tecnología y el entretenimiento

La tecnología puede ser una herramienta eficaz para transmitir tu mensaje en las ferias. Instala pantallas, una o varias, que puedan adaptarse a tus necesidades. También puedes utilizar vídeos, recurrir a un DJ o contar con otros animadores que te ayuden a llamar la atención sobre tu stand. Busca formas de añadir un toque de innovación y de crear un ambiente único en tu stand.

Diseño y disposición del stand

Todo stand debe diseñarse teniendo en cuenta el mensaje general. Intenta que destaque y se diferencie de tus competidores. Utiliza el espacio disponible de la mejor manera posible, teniendo en cuenta el tamaño del stand, la iluminación y las atracciones.

A la hora de diseñar el stand, es importante considerar cómo mostrar mejor tus productos y servicios. Esto puede lograrse introduciendo señalizaciones y soportes eficaces, así como decidiendo qué debe ir en la parte trasera de la exposición y en la delantera.

Considera los accesorios

Cuando se trata de stands para ferias, una de las ideas para causar una gran impresión es introducir accesorios o un personaje hinchable. Esto no sólo ayudará a los visitantes a distinguirte, sino que también servirá de punto de referencia para todos. Asegúrate de considerar el uso de globos, carteles y otros accesorios para llamar la atención sobre tu stand.

Formar a tu personal

Asegúrate de que tu equipo está bien preparado para representar a tu empresa en la feria y tiene experiencia suficiente para cerrar tratos. Tus representantes deben conocer bien los productos y servicios que ofreces y los mensajes clave que deben expresar. Deben ser capaces de responder a las preguntas de los visitantes y estar bien informados de antemano.

Prepárate para conocer a mucha gente

Dar la bienvenida a la gente a tu stand es esencial para lograr el éxito en la feria. No se trata sólo de tener vendedores fiables, sino de asegurarte de que tu equipo también está informado y es amable, para que puedan aprovechar al máximo sus conversaciones con los clientes potenciales.

Aprovecha al máximo las oportunidades publicitarias

Por último, no olvides pensar en las oportunidades promocionales que tienes a tu disposición. Intenta aprovechar al máximo las oportunidades de prensa, como entrevistas u otras actividades, ya que puede ser una forma eficaz de construir tu marca y ampliar tu red de contactos. Además, asegúrate de que también conoces los descuentos u ofertas disponibles para los expositores de la feria.

Conclusión

Para que tu stand de feria tenga éxito, es importante que te asegures de invertir suficiente tiempo y esfuerzo en la preparación. Piensa detenidamente qué objetivos quieres alcanzar y cómo quieres que sea tu stand. Investiga, encuentra la ubicación adecuada, utiliza tecnología y accesorios para que destaque, forma a tu personal y consulta las oportunidades de prensa que tengas a tu disposición. Siguiendo estos consejos, te asegurarás de que tu stand tenga el mayor éxito posible.

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